Ontdek hoe je de Marktgrootte van je Product of Dienst berekent

Als ondernemer is het cruciaal om inzicht te hebben in de marktgrootte van je product of dienst voordat je je bedrijf start. Het helpt je niet alleen om het potentiële klantenbestand te begrijpen, maar ook om te bepalen of je idee de moeite waard is om na te streven. In deze blog delen we een eenvoudige en effectieve manier om de marktgrootte te berekenen, stap voor stap.

Stap 1: Identificeer je Totaal Adresseerbare Markt (TAM)

Begin met het bepalen van het aantal potentiële klanten en schat in hoeveel elke klant jaarlijks kan bijdragen aan je product of dienst. Dit geeft je een algemeen beeld van de marktgrootte.

Gebruik de volgende formule: Totaal aantal klanten op de markt x Jaarlijkse Klantwaarde = TAM

Stap 2: Definieer je Dienstbare Adresseerbare Markt (SAM)

Zoom in op de details. Overweeg de mogelijkheden van je bedrijf, zoals geografische locatie, ideale klantpersona en beschikbare middelen. Bereken het deel van de TAM dat overeenkomt met de sterke punten van je bedrijf en bepaal de waarde van elke klant in deze afgebakende markt. Deze stap geeft je een realistisch beeld van de marktgrootte die je bedrijf kan benaderen.

Gebruik deze formule: Doelgroepsegment van TAM x Jaarlijkse Klantwaarde = SAM

Stap 3: Bereken je Dienstbare Verkrijgbare Markt (SOM)

Houd rekening met de huidige schaal en prestaties van je bedrijf. Neem factoren zoals marketingacties, verkoopstrategieën, conversieratio’s en productvraag in overweging. Gebruik historische gegevens, zoals de omzet van vorig jaar, om je marktaandeel te bepalen. Projecteer vervolgens dat aandeel op de SAM van het volgende jaar om de potentiële omzet te schatten.

De formule ziet er dan als volgt uit: Vorig jaar SAM ÷ Omzet van vorig jaar x SAM van dit jaar = SOM

Stap 4: Bepaal je Penetratiesnelheid

Evalueer hoeveel van de markt je wilt veroveren. Deze stap helpt je realistische doelen te stellen en het potentiële groeipercentage van je bedrijf te begrijpen.

Goed om te weten

Het succes van je bedrijf hangt niet alleen af van het begrijpen van de marktgrootte, maar ook van je vermogen om de marktontwikkelingen te volgen en je strategie aan te passen aan veranderende omstandigheden. Zorg ervoor dat je regelmatig je marktanalyse bijwerkt en nieuwe trends en concurrentie in overweging neemt. Daarnaast is het belangrijk om feedback van klanten te verzamelen en te gebruiken om je product of dienst continu te verbeteren.

Een diepgaande kennis van je markt stelt je in staat om proactief te reageren op veranderingen, kansen te benutten en je concurrentiepositie te versterken. Vergeet niet dat marktgrootte niet statisch is en kan evolueren naarmate je bedrijf groeit en de marktomstandigheden veranderen. Blijf flexibel en pas je strategieën aan om duurzaam succes te behalen in de dynamische zakelijke omgeving.

Door systematisch de marktgrootte te berekenen en te begrijpen, leg je een stevig fundament voor het nemen van weloverwogen beslissingen die de groei en het succes van je onderneming bevorderen. Veel succes met het verkennen en veroveren van jouw markt!

Veelgestelde vragen